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如新年内将在沪招募数千兼职直销员

2006年08月04日每日经济新闻 何建波

　　8月2日获得商务部的第二张外资直销牌照后，如新昨日举行了新闻发布会，其中国区总裁邱锦云在会上公布了未来的运营策略。“接下来，如新将两条腿走路，”他说，除扩大专职员工外（目前有6000余名），年底前将在上海8个区再招聘3000-5000名兼职直销员，同时在未来的4个月内将设100个服务网点，2007年的目标则是900个，当年底将达1000个。拿牌与营业模式分不开

　　邱锦云表示，此次能顺利拿到牌照，跟如新的营业模式分不开。在过去的三年半时间里，如新的经营模式都是以直营店和职工销售为主，事实证明这一模式非常适合目前的中国市场。“一是因为销售职工是我们的职工，我们可以对其不规范的活动进行惩罚，比如解除劳动合同等；二是因为职工跟公司签了劳动合同，就对公司产生了极高的忠诚度与向心力，在公司培训中也能产生良好的互动。”将继续保守经营之路

　　如新的直销范围目前仅限于上海的8个区。邱锦云表示，目前实行的仍是过去比较保守的经营策略。这一策略与当年进入中国时的策略如出一辙：2003年，如新只在中国的四省一市开设专卖店，2004年增加到八省两市，2005年增至二十个省四个直辖市，目前已覆盖全国。

　　据介绍，目前如新在开直营店方面也已按部就班地展开，计划年底前再开20家直营店，总数将达180家左右，预计2007年再开设20家左右。未来4个月，如新将在有店铺的城市开设100个服务网点，到2007年底将达到1000个。今年业绩或将持平

　　鉴于获牌后雅芳出现市场管理混乱、业绩下滑等情况，多数人对如新也有类似担忧。对此邱锦云认为，雅芳在全国各地的7000家店都是加盟店，而如新的160家都是直营店，不需要面对改制及平衡三角关系。他预计，今年如新的业绩将与去年持平或略有下降，营业额约为十几亿元，明年将实现两位数增长。

　　百度一下“直销牌照”，找到相关网页约256000篇，用时0.001秒。商务部希望有更多直销业外的正规企业进入直销行业，以提高行业资质。对那些传统的直销企业而言，迟迟未到商务部网站表态，事实上传达了这样的信息：如何完全地从“多层”转向“单层”仍然是个“不可能完成的任务”。