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打破陈旧框架 看沈阳如何重构商业版图

2007年08月22日辽宁日报

    打破陈旧的历史框架

    ———看沈阳如何重构商业版图（上）

    今年的这个盛夏与众不同。在沈阳市的中街商圈，各大商场都人如潮涌，顾客盈门，就连原来一直搁浅的楼盘，也因为新的商场入驻而重新显示出活力。市民都惊叹说，有着370多年历史的中街如今又焕发了青春。

    其实，不仅仅是中街一个商业区的改变，在太原街、在北行，外来商业企业抢滩登陆，本地企业借机壮大自己。在老工业基地振兴中，商业正形成强烈的引资磁场，商业格局也在悄然中改变，全市上下努力打造的“东北购物天堂”初具规模。这一切，很大程度上因为以兴隆大家庭为首的“外来户”的牵动作用，搅活了沈阳商业这潭波澜不惊的死水，沈阳陈旧的商业框架随之被打破。

    “商业航母”搁浅中街

    作为拥有740万庞大人口、辐射3200万辽宁中部城市人口的区域商业中心，沈阳向来是国内外商家必争之地。然而，头些年两件事让沈阳商业伤了元气，一度萧条。

    11年前，一场无情的大火，留给沈阳商业城的不仅仅是废墟的沉痛，还有数亿元的债务包袱，更有中街日渐衰落下去的人气。

    6年前，由于流动资金不足、债务危机，号称亚洲单体面积最大的大型零售商业企业、有“商业航母”之称的东亚商业广场，在“航行”仅仅4年后就“搁浅”了。

    不仅如此，受旧有体制掣肘，沈阳的商业发展虽然纵向自我比较，发展还算迅猛，但横向比较就显出缓慢之态。究其原因，经营方式的陈旧、竞争活力的缺失，决定了大多数商业企业经营业绩的好坏。除此之外，人才队伍建设不足也难辞其咎。很多大商场的中层干部甚至是总经理都是“矬子堆里拔大个，多年媳妇熬成婆”，不高的个人能力很难把握住瞬息万变的市场风云。再则，一些不切实际的商业项目盲目上马、网点建设缺乏规范形成了零售市场恶性竞争，很多商业企业在大楼使用不久便即死去。

    辽宁大学工商管理学院教授肖升曾指出，百货是商业的主业态。但如果传统百货不能适应社会发展，必然会走向萎缩。可以说，传统百货“改则兴，不改则衰”。

    “那时，沈阳只有传统意义上的商场和一两家外资超市，商业业态十分单一，急需新鲜的业态进行补充。在沈阳四大国有商业企业看来，早先的沈阳市场无疑是一潭死水。”曾经在某大型商场工作，后来毅然辞职的于志远先生对记者说：“一些企业活不成、死不掉，多数成了空壳企业。公司的境遇让你无法安心工作。”

    确实，上世纪九十年代末，在大多数沈阳人心目中，凡是置办大件，中兴、商业城、联营、铁西百货这四大国有商场是必选场所。中兴沈阳商业大厦和沈阳商业城集团两大巨头各占太原街和中街两大商圈的魁首。多年来，尽管有颇具规模的商业企业在其周围开业，但都难以撼动两大商场的龙头大哥地位，形成了两家分吃沈阳零售市场蛋糕的局面。

    然而，自从2001年开始，一家名为兴隆大家庭的商场入住中街之后，各商家便纷纷卷入这场没有硝烟的商业大战中。

    一鱼入池搅活满塘水

    2001年5月，一个小城市成长起来的辽宁兴隆大家庭商业集团，风风火火闯进盛京，收购了曾经短暂辉煌的东亚商业广场，更名为兴隆大家庭，并于2002年8月28日正式开业。

    今年4月18日，家乐福在沈开设的第6家店落户百联沈阳购物中心，今年秋天，一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型都市商业摩尔将盛装登场。

    就在去年12月20日，54岁的联营公司60%股权转让给长春欧亚集团股份有限公司，新公司定位为集餐饮、娱乐、休闲、健身、科普、旅游、购物于一体的超大规模的商业购物中心。

    兴隆大家庭一进沈阳就花样百出：铁轨铺进商场，楼顶建设公园，一楼建起兴隆大厨房，猫狗宠物吸引老人孩子驻足……同时，各种促销活动围绕节日展开。每当各种节日来临的时候，兴隆大家庭都是鲜花、情侣最多的地方，亲情最浓厚的地方，也是人声鼎沸最喧闹的地方。看着整条街都被带动起来，沈河区中街管委会的同志们开玩笑地说：“你们太能闹腾了！你们一闹腾，这中街上的商家都开始跟风。还别说，跟来跟去，中街的商家个个生意红火。”兴隆大家庭给沈阳商业的贡献，首推提出节日促销概念，并长盛不衰。2004年初冬的一天，天刚蒙蒙亮，从四面八方闻讯赶来的市民将兴隆大家庭的门口围了个水泄不通，同时还有出租车和人流不断涌向兴隆大家庭。当天，兴隆大家庭准备了10万多种商品进行促销，并推出了史无前例的“免费吃、免费玩、免费送轿车”和送现金券活动。当天，商场销售总额突破了3000万元，购物的顾客近40万人。